Visste du att ditt varumärke bedöms för sina kreativa produkter i en värld som drivs av allas åsikter? De annonser du designar för dina sociala medier och väl genomtänkta bannerannonser som får människor att köpa dina produkter bidrar alla till ditt varumärkes önskvärdhetskvotient.
Som annonsör förstår du att det kan vara en utmaning att få ett varumärke att sticka ut från mängden.
Dina annonser på populära sociala medier som Facebook, Instagram, LinkedIn, Twitter och Tiktok ska tilltala din målgrupp.
Om de inte gör det kan du glömma dina engagemang och konverteringar.
Vi upptäckte att avkastningen på annonsutgifter (förhållandet mellan konverteringsvärde och kostnad) hade intressanta konsekvenser för väldesignade kreativa produkter jämfört med billiga kreativa produkter.
På adcreative.ai upptäckte vi att väldesignade annonser ökade ROAS med 14 gånger!
Denenkla anledningen är att människor klickar på något som de finner visuellt tilltalande. Och om budskapet också ger resonans med dem är de mer benägna att kolla in dina annonser.
Problemet med reklam är att det inte går att veta om en annons kommer att fungera bra eller inte.
Att utforma en annons är subjektivt och ligger inom designteamets ansvarsområde. Med den tekniska utvecklingen, särskilt maskininlärning och artificiell intelligens, har vårt team på Adcreative.ai beslutat att gå djupt in i konceptet för visuell annonsdesign och förstå vad som får dem att fungera.
Så för alla annonsörer som behöver lite motivation, inspiration och insikter har vi precis rätt innehåll för dig.
För alla som vill få ut mer av sina annonser och som vill lära sig de bästa knepen kommer vi också att titta på de mest effektiva kreativen och bryta ner dem i enkla komponenter.
Vi kommer att försöka förklara det i lekmannatermer, och för dem som vill gå djupare ner i ämnet bryter vi ner det i lagarna för hur visuell eller UX fungerar till deras fördel.
I den här bloggen kommer vi att dela upp de olika kategorierna av bannerannonser för att se vad som fungerar och varför?
5 Bannerannonser som presterar bäst fördelning
Ta reda på vilka bannerannonser som presterar bäst och varför de gör det så bra. Vi analyserar dessa bannerannonser utifrån deras egenskaper och några av de lagar som styr användarupplevelsen.
E*trades bannerannonsering fungerade utmärkt. Annonsen är inte bara humoristisk utan framkallar också en känsla av chock och vördnad. Om du tittar på annonsen skapar den FOMO genom att ge dig detaljerna och skapar spänning genom att inte namnge personen som lämnade 15 miljoner dollar till en kyckling.
Medan den potentiella kunden genomgår dessa myriader av känslor, som nästan orsakar obehag, är det inte den punch line(lösning) som subtilt lättas upp för att skapa en känsla av lugn som står i fokus för uppmärksamheten, och det är därför som läsarens blick går dit efter att först ha kollat in bilden och texten i fet stil. Det vill säga: "Bli inte arg utan köp E*trade".
Här är en lista över egenskaper som du kan använda när du skapar dina virala bannerannonser.
Känslor
- Roligt/Humor
- Chock (fet text/ett märkligt faktum i ansiktet)
- Spänning
- FOMO
- Obehag
- Bekvämlighet med lösningen
Vilken/vilka principer bygger denna annons på?
Millers lag
En genomsnittlig person kan bara behålla 7 (plus eller minus 2) saker i sitt arbetsminne.
En bild på en tupp är utan tvekan iögonfallande, med fet text, en logotyp och en punchline. Den har 3-4 enkla element som användarna säkert skulle komma ihåg, vilket gör annonsen fantastisk! Så i det här fallet är idén genomförd på ett okomplicerat sätt.
Ockhams raseri
Det bästa sättet att minska komplexiteten är att undvika den.
Denna annons är ett perfekt exempel på denna princip. Den undviker komplexitet genom att hålla den enkel, med komponenterna en tupp, fet text, följt av taglinen.
Analysera läsbarheten och ta bort så många som möjligt utan att äventyra den övergripande funktionen. Om du tittar på bakgrunden finns det inga komplexa färger. Hela annonsen är uppdelad i två delar. Den ena är med en neutral upplevelse och den andra med kontrasterande färger för att framhäva tuppen.
Överväga att slutföra arbetet först när inga ytterligare föremål kan avlägsnas. Detta gäller även annonsen, eftersom det skulle göra den ofullständig om du tog bort något från denna bannerannons.
Hur använder Zelle kreativa personer för storytelling?
Vad är det första du lägger märke till i annonsen?
De två personerna?
Kanske färgerna och föremålen, eller det djärva budskapet?
Det är mycket som händer här.
Känslor
- Annonsen visar två personer i olika miljöer, men vår hjärna skapar genast en koppling utan att ens läsa texten. Vi tenderar att lägga märke till det visuella först.
- Vi vet att förhållandet mellan de två är mellan mor och son. Dessutom framgår det tydligt av det kreativa materialet och meddelandet att mamman skickar pengar till sin son även utan att läsa texten ordentligt.
- Annonsen visar hur enkelt och bekvämt det är att skicka pengar till sina nära och kära.
- Vi kopplar ihop de två, även med övergången av färgerna i bakgrunden.
- Lägg märke till att färgerna har liknande nyanser i färgspektrumet, vilket tyder på en djup koppling mellan de två.
- Den är lätt att se och hjälper oss att skapa starkare band och bekräfta våra tvivel om vi har några. Dessutom bekräftar meddelandet detta faktum.
Vår hjärna fungerar genom att skapa sådana kopplingar, eftersom mönsterigenkänning är en av de viktigaste aspekterna av hur den fungerar.
Om vi skulle analysera denna annons enligt principerna för användarupplevelse skulle vi upptäcka att den följer två lagar.
- Effekt av estetik och användbarhet
Användarna tar ofta för givet att estetiskt tilltalande design är mer användbar.
En estetiskt tilltalande design skapar en positiv reaktion i människors hjärnor och får dem att känna att det fungerar bättre.
- Lagen om närhet
Objekt som är nära varandra grupperas tillsammans.
- Närhet hjälper till att skapa ett förhållande till närliggande objekt.
- Element i närheten uppfattas ha samma funktionalitet eller egenskaper.
- Närhet hjälper användarna att förstå och organisera information snabbare och effektivare.
Om man tittar noga på annonsen kan man se en koppling mellan mamman och sonen eftersom de är grupperade tillsammans i närheten, även om det är uppenbart att de befinner sig på olika platser.
Detta är en mycket smart användning av denna lag, och det är en av anledningarna till att den fungerar så bra.
- Lagen om enhetlig sammanlänkning
Visuellt sammankopplade element uppfattas som mer relaterade än element utan koppling.
- Den förbinder en grupp element av exakt samma karaktär med hjälp av färger, linjer, ramar eller andra former.
I den här annonsen kan du lägga märke till färgövergångarna mellan morens och sonens miljöer.
- Alternativt kan du använda en konkret referens (linjer och pilar) från ett element till nästa för att skapa en visuell koppling.
I annonsen finns det en linje som skiljer mamman och sonen åt, men ändå kan man skapa en relation tack vare en konkret referens som förbinder dem.
- Använd enhetlig koppling för att visa sammanhang eller för att betona förhållandet mellan liknande objekt.
Reklam för North Face
Detta är en av de kraftfulla annonserna som alla kan relatera till, särskilt de som har ett skrivbordsjobb (och det har de flesta!).
Den har samma känsla som Macintosh reklamfilm från 1984, som inspirerade en hel generation att bryta sig loss och välja Mac istället för det som de stora företagen på den tiden sålde.
Källa - The North Face reklamkampanj
Låt oss nu titta på denna annons.
Den har många lager, och det finns giltiga skäl till det.
- Budskapet här: "Sitt för ditt jobb, spring för ditt liv." De flesta av oss skulle kunna relatera till det. Det motiverar människor att springa för att motverka de negativa effekterna av att sitta hela dagarna på skrivbordsjobb.
- Löparen Nikki Kimball, en amerikansk distanslöpare som specialiserat sig på Ultramarathon, ses springa i North Face-jackan som också visas längst ner. Att välja en välkänd förebild motiverar människor att köpa från varumärket och använda produkten dagligen för att lösa ett allvarligt problem.
- Kan du se hur terrängen läggs ovanpå budskapet? "Spring för ditt liv."
Det symboliserar också att du måste ta den steniga vägen för att rädda ditt liv. Det är inspirerande på många sätt och varumärkets budskap är helt rätt för vanliga människor.
UX-lagarna som fungerar för den här annonsen - Goal Gradient Effect-
Benägenheten att närma sig ett mål ökar med närheten till planen.
Lägg märke till hur gradienterna används i den här annonsen för att visa vilka mål du kan uppnå, genom att byta ut bakgrunden och textöverlagringarna för att understryka att du behöver varumärkets produkt för att motverka de negativa effekterna av att sitta på ditt skrivbord varje dag!
Detta är en ganska smart användning av denna princip.
Enkelheten med Docusign
Källa - Docusigns annonskampanj
Man kan tycka att man inte har lagt så stor vikt vid designen, eller att den har satts ihop i all hast. Men det är långt ifrån sant. Det finns en anledning till att göra detta.
- Den fokuserar all uppmärksamhet på målgruppen genom att ange det exakta antalet.
- De kontrasterande färgerna och de enkla illustrationerna gör det lättare att komma ihåg annonsen.
- Det finns en subtil hänvisning till ett nytt sätt att underteckna dokument i farten. Detta uppnås genom att ett moln avbildas med varumärkets logotyp.
- Lägg märke till hur gult och rött har använts för att fånga uppmärksamheten och visa att din väg till framgång som fastighetsmäklare går via Docusign! (Vi slår vad om att du missade den här referensen!)
- Den har också sin målgrupp nämnd med fakta om antalet användare på fastighetsmarknaden, och detta är det centrala budskapet som de vill framhäva.
Alla annonsörer bör notera hur denna annons fungerar eftersom den bevisar det.
- Du behöver inte tänka för mycket
- Eller att försöka med komplicerade designprocesser för att uppnå önskat resultat.
Lagar som arbetar för annonseringen
Lagen om enkelhet säger att ju mer komplicerad din design, produkt eller tjänst är, desto mindre vill användarna använda den och desto svårare är det att kommunicera dess värde till dem.
Så som du kan se är de enkla illustrationerna, siffrorna och budskapen till för att publiken ska förstå vad produkten (DocuSign) gör för målgruppen (fastighetsmäklare).
Happy Money - Hur de gjorde sina annonser relaterbara?
Den här annonsen använder gult, den mest uppmärksammade färgen, för att se till att publiken inte kan ignorera den. Sedan får de en trevlig bild av far och son (vår hjärna korrelerar omedelbart) som har det trevligt på stranden med vågorna som skvalpar runt omkring, och budskapet är exakt. Det är alltså en ärlig annons. Särskilt på det finansiella området, där målgruppen är mer skeptisk, måste annonsen skapa förtroende.
Meddelandet är svartvitt och nämner vilken ränta de erbjuder. Happy Money's motto är enkelt och lätt att komma ihåg - Less Debts, More Adventures, och det visuella materialet lever upp till det!
Källa: kampanj för lyckliga pengar
De känslor som den väcker-
- Förtroende
- Lycka
- Klarhet
- Syfte
- Ärlighet
Annonsen är tilltalande och framgångsrik eftersom den tar hänsyn till fyra grundläggande lagar för framgångsrik reklam, nämligen
- Att välja de bästa färgerna
- Visa människor i dina annonser
- Förmedla positiva vibbar för att människor ska kunna relatera till ditt varumärke.
- Ge ett sammanhang till din produkt eller tjänst och dina erbjudanden.
Annonser som fokuserar på "rabatter".
Du kanske har sett många annonser som erbjuder rabatter under en begränsad tid. Vi ser så många annonser som följer samma praxis att det har blivit en rutin för varumärkena.
När varumärken använder rabattannonser med genomtänkt strategi och avsikt,
- Det kan öka antalet nya kunder,
- främja långsiktig kundlojalitet, och
- Förbättra kundernas livstidsvärde.
Psykologiska resonemang om hur rabatter fungerar
Enligt forskningen bygger detta på två huvudprinciper.
Nöjet Principen förklarar vårt behov av att söka njutning och undvika smärta.
De flesta företag/varumärken erbjuder rabatter under en begränsad period och eftersom det är ett begränsat antal dagar och det (till synes) oslagbara erbjudandet tenderar folk att ta del av det.
Att få något man vill ha i en affär är en glädje, men att gå miste om förslaget innebär ofta en känsla av smärta och obehag.
Teori om reglerande fokus. Enligt forskaren E. Tory Higgins finns det ett direkt samband mellan en persons motivation och hur de uppnår sina mål.
Enligt teorin om reglerande fokus har mänsklig motivation sina rötter i behov av utveckling (relaterat till närmande) och trygghet (relaterat till undvikande). Denna princip kan man se i praktiken när man vet att vissa rabattannonser erbjuder erbjudanden som "Få $", medan andra säger "Spara $". Båda betyder samma sak, men båda är inriktade på olika grupper av människor, varav en är motiverad av behov av att avancera och den andra av att undvika.
Att erbjuda erbjudanden till personer som vill ha en viss produkt eller tjänst leder ofta till att de åtminstone överväger den och väger för- och nackdelar med att skaffa den.
Varje individs motivation kan skilja sig åt på grund av olika faktorer. Dessa faktorer kan vara allt från
- Omedelbart behov
- Värdeförslag
- Överkomliga priser
- Produktens/tjänstens önskvärdighet
- Syfte
- Användning
- Tillgänglighet/brist
Med hjälp av all denna information tror vi att du kan analysera dessa annonser mycket bättre!
Låt oss få veta om din analys. Vi vill gärna höra av dig - på contact@adcreative.ai.
Här är några av de bästa rabattannonserna
Ett toalettpappersföretag med namnet "How We Roll" skulle fånga folks uppmärksamhet. Men det bästa är att de har allt det goda, inga skadliga kemikalier eller färgämnen och att det är återvinningsbart.
Så om de erbjuder 10 dollar i rabatt på din första beställning, så tar du det!
Det finns inget mer fascinerande än dina favoritsportkläder i aktion. Dessutom är den tillgänglig till ett fantastiskt pris 2 för 24 dollar när du blir VIP-medlem! Sammantaget en win-win för alla!
35 % rabatt på vin under julen! Det är redan en anledning att fira! Lägg märke till hur de har använt en röd dörr för att symbolisera semestertiden tillsammans med vinflaskan på den snötäckta verandan. Att göra en annons minnesvärd och framkalla en känsla av glädje och fest är ofta förknippat med att dricka vin med familj och vänner.
Den här annonsen träffar alltså rätt, vilket är en av anledningarna till att den är framgångsrik!
Ett kattfoto kan vinna över internet! Chewy har en katt som fokus för uppmärksamheten och ägaren som står vid sidan om! Som djurägare låter varumärket dig tro att det är synonymt med att släppa lös din kärlek till ditt husdjur!
Budskapet är högt och tydligt. En rabattkod för 30 % rabatt och fri frakt!
De har använt en annons med Facetime för att bekräfta att det är ännu billigare att träffas personligen än att träffa sin älskade via telefon! Tänk dig att bara betala 29 dollar för att vara med din älskade! Denna annons spelar på känslor och är ett erbjudande som är för bra för att vara sant.
Särskilt efter pandemin, när människor har varit instängda i sina egna utrymmen och inte haft en chans att träffa sina vänner och familjemedlemmar, är den här annonsen en ren motivation! Frontier Airlines lyckas perfekt med detta!
Slutsats
Varje bra reklam ger upphov till något som skapar en kontakt med oss. Hur en annons berör och talar till oss dikterar hur vi faller för varumärket. Denna intima koppling skapas ofta genom att utnyttja djupt rotad mänsklig psykologi och de olika testade principer som vi diskuterade i detalj i vår artikel.
Läs igenom begreppen igen och anteckna de principer som används i dessa exceptionella annonser.
Försök dessutom att använda dessa begrepp när du skapar dina annonser för att få en större effekt på din målgrupp.
