En av marknadsförarnas största bekymmer är konverteringsgraden. Men med ny automatisering, nya verktyg och insikter i data kan man fatta välgrundade beslut och därmed förbättra konverteringsgraden.
Den här artikeln handlar om olika tekniker som du kan använda för att förbättra konverteringsgraden.
Vad är CRO?
Optimering av konverteringsfrekvens (CRO) förbättrar andelen webbplatsbesökare som vidtar en önskad åtgärd, t.ex. fyller i ett formulär eller gör ett köp. Det är en viktig aspekt för displayannonsering, eftersom det kan hjälpa dig att få ut mesta möjliga värde av dina annonsutgifter.
En av de viktigaste fördelarna med CRO för displayannonsering är att det kan hjälpa dig att förbättra avkastningen på dina kampanjer. Genom att öka antalet konverteringar som du får per annonsintryck kan du få ut mer värde ur din reklambudget. Det är viktigt för små och medelstora företag med begränsade reklambudgetar.
CRO kan också hjälpa dig att förbättra effektiviteten i din displayannonsering på andra sätt. Genom att optimera dina annonser och målinriktningsalternativ kan du till exempel se till att dina annonser ses av rätt personer och att det är mer sannolikt att de klickas. Genom att optimera dina landningssidor kan du dessutom öka sannolikheten för att besökarna vidtar önskade åtgärder när de kommer till din webbplats.
Det finns flera bästa metoder för CRO inom displayannonsering. Dessa inkluderar att rikta in sig på rätt målgrupp, använda övertygande annonstexter och bilder, testa olika annonsmaterial, retargeting, optimera din målsida och använda konverteringsspårning. Genom att följa dessa bästa metoder kan du förbättra resultatet för dina displayannonseringskampanjer och få bästa möjliga ROI.
Flera bästa metoder kan hjälpa dig att maximera avkastningen på investeringarna i din displayannonsering:
Rikta dig till rätt målgrupp: Se till att dina annonser riktar sig till rätt personer. Använd demografiska uppgifter, intressen och beteenden för att skapa riktade annonsgrupper och kampanjer.
Använd övertygande reklamtexter och bilder: Använd starka, fördelaktiga annonstexter och iögonfallande bilder för att fånga målgruppens uppmärksamhet.
Testa olika annonser: Testa olika annonser för att se vilka som ger bäst resultat. Det kan inkludera testning av andra rubriker, bilder och uppmaningar till åtgärder.
Använd retargeting: Retargeting innebär att du visar annonser för personer som redan har besökt din webbplats. Det kan effektivt få tillbaka potentiella kunder som kanske ännu inte har konverterat vid sitt första besök.
Optimera din landningssida: Se till att din landningssida är optimerad för konverteringar. Det innebär att du måste ha en tydlig uppmaning till handling, minska distraktioner och göra det enkelt för användarna att vidta den önskade åtgärden.
Använd konverteringsspårning: Skapa konverteringsspårning för att mäta annonsernas effektivitet. På så sätt kan du se vilka annonser som ger flest konverteringar och anpassa din strategi därefter.
Se över och optimera regelbundet: Se regelbundet över och optimera dina displayannonseringsinsatser för att se till att du får bästa möjliga avkastning på investeringen. Det kan inkludera att testa olika annonskoncept och målinriktningsalternativ, analysera dina konverteringsdata och göra justeringar baserat på dina lärdomar.
Genom att följa dessa bästa metoder kan du förbättra resultatet av dina annonseringskampanjer och få bästa möjliga avkastning på investeringen.
Här är några bästa metoder för optimering av konverteringsgraden (CRO):
Definiera dina konverteringsmål: Definiera tydligt vad du vill att besökarna på din webbplats ska göra, t.ex. fylla i ett formulär eller göra ett köp. Det hjälper dig att fokusera dina optimeringsinsatser och mäta framgången med dina CRO-insatser.
Bästa praxis för CRO
Genomför användarundersökningar: Förstå din målgrupp och deras behov och motivationer. Detta kan du göra genom fokusgrupper, undersökningar och andra forskningsmetoder.
Analysera data från webbplatsen: Använd verktyg som Google Analytics för att förstå hur användarna interagerar med din webbplats. Leta efter mönster och trender som kan hjälpa dig att identifiera områden som kan förbättras.
Testa och analysera: Genomför ändringar på din webbplats och testa hur de påverkar konverteringen. Använd A/B-testning för att jämföra resultaten av olika versioner av din webbplats och se vilken som fungerar bäst.
Optimera kontinuerligt: CRO är en pågående process. Se regelbundet över och analysera dina data för att identifiera områden som kan förbättras, och fortsätt att testa och optimera din webbplats för att öka konverteringarna.
Använd kundernas feedback: Uppmuntra kundåterkoppling och använd den för att identifiera områden som kan förbättras på din webbplats.
Genom att följa dessa bästa metoder kan du effektivt optimera webbplatsens konverteringsgrad och förbättra avkastningen på dina marknadsföringsinsatser.
Minimera friktion Öka konverteringar
Friktion gör det svårt för en användare att vidta önskade åtgärder på en webbplats, t.ex. att fylla i ett formulär eller göra ett köp. Att minska friktionen kan öka konverteringsgraden på en webbplats. Här är några sätt att minska friktionen:
Gör det enkelt för användarna att hitta det de söker: Använd enkel och intuitiv navigering för att se till att den information som användarna behöver är lätt att hitta.
Förenkla omvandlingsprocessen: Minimera antalet steg som krävs för att genomföra en konvertering och se till att processen är så enkel som möjligt.
Använd tydliga och koncisa meddelanden: Använd tydliga och kortfattade meddelanden för att kommunicera värdet av din produkt eller tjänst och göra det lätt för användarna att förstå vad de ska göra härnäst.
Optimera dina formulär: Se till att dina formulär är lätta att fylla i, med tydliga instruktioner och få obligatoriska fält.
Minska distraktioner: Ta bort onödiga element från din webbplats som kan distrahera användarna från konverteringsprocessen.
Använd sociala bevis: Använd kundreferenser, recensioner och förtroendemärken för att skapa förtroende och trovärdighet hos användarna.
Genom att minska friktionen kan du göra det lättare för användarna att vidta önskade åtgärder på din webbplats, vilket kan bidra till att öka din konverteringsgrad.
Optimera dina webbformulär
Här är några tips för att göra dina webbformulär kortare:
Be endast om nödvändig information: Fråga bara efter uppgifter som är absolut nödvändiga för omvandlingsprocessen. Om du inte behöver specifika uppgifter ska du inte be om dem.
Använd progressiva former: Progressiva formulär gör det möjligt för användarna att endast se och fylla i de fält som är relevanta för dem. Det gör formuläret kortare och mer lätthanterligt för användarna.
Använd smarta standardvärden: Fyll i fält i förväg med vanligt förekommande information, t.ex. användarens plats eller det mest populära alternativet. Det kan spara tid för användarna och minska antalet fält som de behöver fylla i.
Använd rullgardinsmenyer och kryssrutor: Dessa alternativ tar mindre plats än textfält och kan göra formuläret kortare och mer lätthanterligt.
Använd layout med en enda kolumn: En enkelspaltsdesign kan göra formuläret kortare och lättare att läsa.
Genom att följa dessa tips kan du göra dina webbformulär kortare och mer användarvänliga, vilket kan bidra till att öka konverteringsgraden på din webbplats.
Placera din CTA där den är synlig.
Du bör placera din uppmaning till handling och se till att den är synlig på skärmen utan att användaren behöver scrolla ner. Det är viktigt eftersom det gör det mer sannolikt att användarna ser och interagerar med CTA:n. Här är några tips om hur du placerar din CTA ovanför viken:
Se till att din CTA är tydlig och lätt att upptäcka.
Använd kontrasterande färger och ett tydligt och kortfattat budskap för att fånga användarens uppmärksamhet.
Placera CTA-meddelandet nära toppen av sidan:
Ju högre upp på sidan CTA:n är placerad, desto större är sannolikheten att den kommer att synas. Överväg att placera den nära toppen av sidan eller till och med i rubriken.
Använd vitrymden
Använd vitt utrymme runt CTA-meddelandet för att få det att sticka ut och dra till sig användarens uppmärksamhet.
Testa olika placeringar
Använd A/B-testning för att fastställa den bästa placeringen för din CTA. På så sätt kan du se vilken placering som leder till den högsta konverteringsgraden.
Genom att följa dessa tips och placera din CTA ovanför viken kan du öka synligheten och effektiviteten av din CTA, vilket kan bidra till att förbättra konverteringsgraden på din webbplats.
Hur man kontrollerar konkurrensen och ökar CRO
Här är några sätt att kontrollera dina konkurrenter och öka optimeringen av konverteringsgraden (CRO):
Analysera dina konkurrenters webbplatser: Titta på dem och se vad de gör för att optimera konverteringsgraden. Titta efter element som utformningen av deras CTA:er, layouten av deras formulär och det språk de använder för att övertala användarna att vidta åtgärder.
Använd verktyg för konkurrensanalys: Det finns en mängd olika verktyg som kan hjälpa dig att analysera dina konkurrenters webbplatser, till exempel SimilarWeb och Ahrefs. Dessa verktyg kan ge insikter om dina konkurrenters trafik, nyckelord och andra viktiga mätvärden.
Testa och analysera: Använd A/B-testning för att jämföra resultaten av olika versioner av din webbplats och se vilken version som fungerar bäst. Det kan hjälpa dig att identifiera områden som kan förbättras och optimera din webbplats för konverteringar.
Använd kundernas feedback: Uppmuntra kundåterkoppling och använd den för att identifiera områden som kan förbättras på din webbplats.
Genom att analysera dina konkurrenter och använda test- och analysverktyg kan du identifiera områden som kan förbättras och optimera din webbplats för konverteringar. Det kan hjälpa dig att hålla dig konkurrenskraftig och öka konverteringsgraden på din webbplats.
Slutsats
För att maximera avkastningen på din displayannonsering måste du implementera olika bästa metoder för konverteringsfrekvens, till exempel genom att rikta in dig på rätt målgrupp, använda engagerande annonser och optimera landningssidor. Genom att följa dessa bästa metoder kan du öka chanserna att få fler konverteringar och i slutändan uppnå bättre avkastning på investerat kapital från dina displayannonseringsinsatser. Det är viktigt att notera att optimering av konverteringsgraden är en pågående process som kräver kontinuerlig testning, övervakning och justering för att förbättra prestandan. Men genom att implementera dessa bästa metoder kommer du att vara på god väg att uppnå önskad avkastning på investerat kapital från dina displayannonseringskampanjer.
